康缘药业×滴滴企业版：一站式差旅管理助力精准降本

01 研发投入占比最高，中成药创新药龙头

  在连云港，有四家药企常年做客中国医药企业百强榜单，他们分别是恒瑞医药、豪森药业、正大天晴、康缘药业。

  其中，康缘药业以中成药细分行业研发投入占比最高而闻名。

  2023年，康缘药业的研发投入占比约16%，远高于行业平均水平。在过去10年间，康缘药业的该项数据常年保持在10%以上。

  对研发的投入，让康缘药业手握数量可观的中药独家品种。其中不乏金振口服液、热毒宁注射液等临床畅销产品。

  康缘药业坚持“科技强企、人才兴企”的战略指导原则，形成了一支博硕比在80%以上的700多人的科研创新团队。公司创新中药研发团队荣获2021年“第六届全国专业技术人才先进集体”（江苏企业类唯一），康缘研究院获得第20届、21届“全国青年文明号”。

02 一体两翼发展，合规降本是管理重点

  2024年11月，康缘药业宣布收购中新医药。

  后者是一家聚焦代谢性疾病及神经系统疾病的生物药新药研发公司。

  这次收购是康缘药业发展战略的一个缩影。

  长期以来，康缘药业坚持创新驱动发展战略，推行以中药为主体，化学药、生物药为两翼的“一体两翼”品种战略格局。

  旗下不同业务板块遍布多个城市，分公司众多。如负责中药研发生产销售的主体，在28个省市建立了29个销售分公司、200余所中心办事处，与全国800余家医药商家紧密合作。

  多线发展并进，有效管理从何保障？

  康缘药业的做法是将合规体系建设与业务发展紧密融合。根据财报数据显示，其营销费用率在2024年有显著降幅，官方将之归因为全面推进合规能力建设。

  据了解，康缘药业的战略合规部门人员规模已经达到百名以上。其主要任务在于全面、深入地监督并审核公司所有的市场行为，确保其符合法律法规与公司内部的合规要求。

03 引入滴滴，数字化差旅用车助力控本

  康缘药业在营销费用率的优化有两大亮点：

  一个是通过提升单兵作战能力，带动人效提升。比如，开启对营销团队引入根据客户分层的专业学术话术培训，提升营销人员的专业素质，便于将产品学术信息、临床价值精准地传递给客户。

  另一个是将数字化工具应用于管控流程中，以数据透明解决安全隐患，用自动化将管理规则贯彻到底。

  引入滴滴，便是康缘药业在企业差旅用车的数字化闭环管理实践。

  滴滴将康缘药业不同分公司、不同部门、不同职务的组织信息统一沉淀至管理后台，并设立相对应的差旅管理规则。

  康缘药业旗下有3000多名销售型岗位，用传统管理方式，需要花费大量精力进行制度的宣教与落实检查，且难免有成本浪费、支出不合规现象。

  但在线上管理，系统规则将确保每一名员工严格执行准确差标规则。通过双方数据的打通，对于部门及个人预算余额不足的差旅订单，滴滴还能及时阻断。

  该项限额功能，可有效地解决预算控制问题，实现精准管理和监控出差成本，守住财务合规底线。

  制度线上化，有利于将员工从复杂的规章中解放出来。康缘药业的员工表示，通过滴滴预订差旅行程，不用再特意考虑制度合规问题，无形中减少了很多非工作压力。

  在产品体验上，滴滴也进一步减轻员工外出负担，例如酒店预订时提供价格地图总览，支持对同一区域内，差标范围里的不同价格的酒店做统一展示，一目了然地判断出交通便利与价格的综合决策信息。

  同时，滴滴还为更快叫到车的酒店贴上“好叫车”标签，进一步简化员工的决策。让康缘药业的商务工作者可以将精力用在与客户沟通产品需求上，进一步提升人效。

  康缘药业总经理杨永春曾在接受采访时表示，康缘药业是目前医药市场坚定不移推进全面合规升级的企业之一，拥有强大的学术、创新支撑，也将坚持到底、一抓到底。

  未来，滴滴企业版也将利用技术创新与产品关怀，与康缘药业一起，在差旅合规降本的路上稳步向前。